必发bf88科技在零售行业已经深耕24年，，，是行业最大的信息化和数字化服务供给商。。在这24年里，，，我们见证了零售行业的巨变与发展。。零售行业要面对哪些变动和挑战？？？我们又若何借助堆集的技术
、、、经验和规划为酒类行业数字化带来价值，，，为酒企的数字化转型做出贡献？？？

孙一晖

必发bf88董事长

在分享主题之前，，，我先通过一组数据简要介绍一下必发bf88。。必发bf88在零售行业深耕了24年，，，一向为零售行业提供信息化和数字化服务，，，在行业里我们是最大的供给商。。我们在全国有超过千名员工，，，50多个分支机构，，，为超过5000家零售企业提供服务。。

我们重要为零售企业提供终端服务，，，支持了超过4万家线上终端，，，重要是公域平台，，，好比天猫
、、、淘宝，，，其中1500家是天猫旗舰店。。当然，，，线下终端更多，，，我们为超过30万家零售企业线下门店提供POS利用。。每天，，，在超过12个国度有500多万用户使用必发bf88系统。。必发bf88系统为客户治理2.3亿会员，，，6亿件商品，，，每年超过5千亿买卖流水。。

中国零售行业有两大动向：

第一个，，，中国的零售行业从前30年的创新重要是渠道的创新。。浚？赡苄∈背铰蚱鞑亩际窃谂┟呈谐÷虻，，，经过30年的发展，，，零售已经有了天翻地覆的变动，，，此刻是通过抖音
、、、直播
、、、小法式等数字化渠道或者电商采办。。无论是以前的各类线下连锁店
、、、各类线下购物蹊径，，，还是此刻的抖音
、、、淘宝等线上渠道，，，现实上都是渠道的变动。。零售行业看上去有好多创新，，，但现实只有一个创新，，，那就是渠道的创新。。将来10-20年，，，零售企业要面对的挑战和变动也将在渠道上。。将来可能会有更多新的数字化
、、、智能化渠道，，，这些渠道会对零售企业造成冲击。。对零售企业来说，，，若何适应新的渠道，，，将是持续面对的命题。。

第二个，，，零售的确越来越难做了，，，零售企业面对的问题越来越多，，，竞争越来越强烈。。零售企业老板每天醒来就是在处置各类问题，，，会员问题
、、、投诉问题等。。但是这么多年来，，，让零售企业最终产生巨大问题，，，或者说压倒一家零售企业的最关键的问题始终是库存问题，，，由于只有库存问题才是一家零售企业终极要面对的问题。。我们服务零售行业24年，，，感触最要解决的两个问题就是渠道问题和库存问题。。

我们也钻研过酒企，，，但是最近看到酒水行业的一些数据，，，还是让我们感应惊讶，，，感触这是一个超等红海，，，竞争已经极度强烈了。。

第一，，，白酒企业超过20万家，，，出产性企业7.8万家。。我们原来做服装鞋服，，，这个数字的强烈水平已经超过服装品牌了。。我们逛商场，，，看到这么多品牌也没有7.8万家。。

第二，，，中国人均白酒饮用量
、、、消费量已经超过世界均匀水平。。白酒行业集中度极度高，，，酒水，，，出格是啤酒集中度更高，，， 在其他零售行业
、、、细分领域可能不是这么一个情况。。我想酒企的库存问题，，，头部酒企可能没有，，，但中小酒企会极度严重。。

那么对酒企而言，，，在将来零售刷新方面应该做些什么?

此刻比力盛行的ChatGPT，，，我们也一向在跟进这个技术。。今年3月17日，，，GPT-4.0刚颁布，，，我们在必应上问了两个问题：中国酒企面向将来应该若何刷新？？？我们必发bf88可以为这个行业提供怎么的服务？？？

第一，，，酒类应该若何刷新？？？它给的回覆是这样的：品质消费，，，对于这个酒水，，，我们已经看到了好多这种新兴的酒类的消费的品牌，，，他们就是为品质服务的，，，别的还蕴含数字化供给链
、、、全渠道消费的多元化
、、、以及对于终端的把握。。我感触GPT-4.0对中国酒类行业很相识。。

第二，，，我们必发bf88能够做什么？？？我们提供了一些数据和信息给它，，，它说我们能够做三件事：

1)通过OMS+POS系统为酒企提供全渠道服务。。

2)通过BBC系统为酒企提供服务。。

3)通过中台建设为酒企提供服务。。

下面也注解了这些回覆的起源。。

    接下来我发展介绍一下必发bf88BbC系统。。我们其他嘉宾也一向讲b和C的事。。在零售行业，，，B是品牌或者说酒企与经销商之间各类业务与买卖的治理，，，b就是终端，，， 我们把b写成红色了，，，我们感触b是整个零售最关键的，，，最主题的一点，，，C就是消费者，，，那BbC到底是什么？？？

    由于功夫有限，，，我概括的来给各人介绍一下，，，刚才安得也讲到全渠道一盘货，，，我们在零售行业就是做全渠道一盘货。。

    第一，，，“只有有生意都能接得住。！！！ 此刻生意起源渠道太多，，，从比力传统的线下渠道到将来可能遇到的新兴渠道，，，有单子来我们就能接，，，能履约。。

    第二，，，要做全渠道。。在一家门店接到一张小法式订单，，，能找到最近的门店派送。。若是最近的门店没货，，，能够通过仓库派送，，，甚至通过其他方式在周边区域直接配送给消费者。。

    要一盘货，，，第一要接订单，，，第二能盘活整个库存，，，第三要结算。。这很重要。。若是最近的门店没货，，，通过其他渠道给这个区域的消费者发了货，，，要知晓该若何进行结算，，，若何让每个渠道都能赚到钱。。

    这是我们BbC的逻辑。。

    B，，，要互联网化
、、、移动化，，，管控经销商价值和促销等，，，这是批发和经销治理领域。。

    b，，，在终端，，，要服务好消费者，，，做好收银
、、、资金和与大B的关联。。

    C，，，就是升级终端能力，，，服务好消费者。。

    在零售行业，，，出格是快消
、、、食品和3C行业，，，有两点极度重要。。

    一是渠道防串货，，，我们能齐全支持，，，必要能够上区块链，，，支持解决整个渠道串货问题，，，这是中国零售由于经销系统一向面对的命题。。

    二是能解决防伪和溯源问题。。关于数据安全，，，我们有200多个外企客户，，，外企和国企对数据安全要求很高。。根基所有外资客户都要达到等保3.0的要求，，，等保是信息安全有关尺度。。

    什么是数字化？？？我们以为数字化就是实体世界各类业务
、、、商品
、、、顾客
、、、流程在数字领域的投影。。

    为什么要数字化？？？好比物流角度，，，实体世界要把器材从一个处所搬到另一个处所，，，必要功夫和成本，，，但数字化能够瞬间实现。。数字化转型的主张归根结底是为企业实现降本增效。。就物流成本而言，，，梦想指标是除了最后一步将商品发给消费者，，，其他物流过程都在数字化的方式下实现。。

    我们在零售领域有24年经验，，，可以为酒类行业
、、、酒企
、、、酒企经销商和终端门店提供更好服务。。今天是酒类物流供给链年会，，，在场有很多为酒类服务的合作同伴。。我们有技术
、、、经验和规划服务这个行业，，，但一家公司的力量极度有限，，，我们出格但愿结合为酒类行业服务的各类各样的同伴，，，一路为酒企和酒类行业数字化带来更高价值，，，为酒企的数字化转型做出贡献。。